Ao ingressar no mercado de franquias, é fundamental que o futuro franqueador compreenda algumas regras que serão determinantes para o sucesso da rede. Afinal, no franchising é comum encontrar diversos conceitos e termos que — naturalmente — serão novidades aos seus olhos. Entre eles, temos os royalties, uma das principais taxas do mercado de franquias.
Royalties são uma forma de remuneração que os franqueados pagam aos franqueadores em troca do uso da marca, do sistema de negócios e de outros benefícios fornecidos pela franquia.
Neste artigo, vamos explicar o que são royalties e como eles funcionam em uma rede de franquias.
O que são royalties?
Royalties são pagamentos que os franqueados fazem ao franqueador em troca do uso da marca, do sistema de negócios e de outros benefícios fornecidos pela franquia. Esses pagamentos geralmente são feitos mensalmente e representam uma porcentagem do faturamento bruto da franquia.
Os royalties podem variar de acordo com o setor da franquia e a natureza dos serviços prestados. Por exemplo, uma franquia de fast food pode cobrar royalties de 4% a 8% do faturamento bruto, enquanto uma franquia de serviços financeiros pode cobrar 1% a 3%.
Como cobrar royalties em sua rede de franquias?
Para cobrar royalties em sua rede de franquias, é importante seguir alguns passos:
- Defina a porcentagem de royalties: Antes de abrir sua rede de franquias, é importante definir a porcentagem de royalties que você irá cobrar. Isso deve ser baseado no setor da franquia e na natureza dos serviços prestados.
- Inclua os royalties no contrato de franquia: É importante incluir a cláusula dos royalties no contrato de franquia. Isso ajudará a evitar qualquer mal-entendido no futuro.
- Utilize um software de gestão de franquias: Utilize um software de gestão de franquias para controlar o pagamento dos royalties. Isso ajudará a garantir que os franqueados paguem corretamente e em dia.
- Forneça suporte aos franqueados: Forneça suporte aos franqueados para ajudá-los a aumentar seus faturamentos e, consequentemente, aumentar os royalties que eles pagam.
- Revise periodicamente a porcentagem de royalties: É importante revisar periodicamente a porcentagem de royalties para garantir que ela esteja em linha com as tendências do mercado.
Conclusão
Em suma, os royalties são cobrados como uma forma de remunerar o franqueador pelo uso da marca e pelo acesso às diretrizes e treinamentos fornecidos. Ainda, também podem incluir a cobrança de taxas pelo uso de tecnologia ou pelo acesso a sistemas de suporte e gerenciamento de negócios.
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